Q_TALKS Live Webinar: Das heiße Eisen Vertriebsvergütung jetzt angehen!

Q_TALKS Live Webinar: Das heiße Eisen Vertriebsvergütung jetzt angehen!

Sowohl für Versicherer als auch Vermittler sind Provision und Bonifikation ein kritisches und sensibles Thema. Versicherer scheuen sich vor Anpassungen an den bestehenden Vergütungsmodellen, obwohl der Gesetzgeber hierzu Anlass gibt. Vermittler haben zudem Sorge, dass ihr Einkommen durch weitere Anpassungen gefährdet ist. Auch die Umsetzung von Omni-Channel-Strategien hat ein Umdenken der Vergütungsmodelle zur Folge, da diese sich den neuen Gegebenheiten anpassen müssen. Schon heute sind zahlreiche Personen im Verkaufsprozess der Versicherer im Kontakt mit den Endkunden. Dieser neuen Aufstellung müssen Versicherer in Zukunft verstärkt Rechnung tragen.

Das macht die Optimierung der Vertriebsvergütung zu einem schwierigen Thema, das gerne aufgeschoben wird. Denn je nach Verantwortung oder Blickrichtung im Unternehmen gehen mit dem Thema Vergütung verschiedene Herausforderungen einher. Durch die Neugestaltung der Vertriebsvergütung können die Fachbereiche aber auch viel gewinnen:

Herausforderungen:

  • Optimale Unterstützung der Vertriebsstrategie durch innovative Vergütungsmodelle/ -komponenten
  • Steuerung der Vertriebswege und Vertriebspartner
  • Attraktiv-sein für bestehende und potenzielle Vertriebspartner

Das können Sie gewinnen:

  • Sicherstellung der strategischen Neuausrichtung der Vertriebswege und -steuerung zur Anpassung an geänderte Marktbedingungen
  • Umsetzung der definierten Vertriebsstrategie (z. B. Kundenzentrierter Vertrieb, Omni-Channel-Vertrieb) durch integrierte, konsistente Vertriebsvergütung
  • Steigerung der Attraktivität des Versicherers für bestehende und potenzielle Vertriebspartner durch transparente Vergütungslösungen
  • Transparenzschaffung für Vermittler

Herausforderungen:

  • Sicherstellung der korrekten Berechnung von Vergütungen der Vertriebspartner
  • Umsetzung neuer fachlicher Anforderungen und Innovationen in der Vergütung in den Vergütungssystemen
  • Auswahl und Implementierung passender und effizienter Vergütungssysteme

Das können Sie gewinnen:

  • Reduzierung der Maintenance-Kosten und der Komplexität durch Ablösung veralteter IT-Systeme
  • Erhöhung der Flexibilität für die Umsetzung fachlicher Anforderungen durch moderne, integrierte IT-Lösungen

Herausforderungen:

  • Sicherstellung einer regulatorisch konformen Vergütung
  • Abbildung sämtlicher bestehender und ggf. künftiger regulatorischer Anforderungen in Vergütungssystemen
  • Sicherstellung einer Dokumentation für etwaige interne Revisionen oder Prüfungen der BaFin

Das können Sie gewinnen:

  • Einhaltung des Verbraucherschutzes als Hygienefaktor für einen kundenzentrierten Versicherer
  • Sicherstellung der regulatorischen Anforderungen der Aufsichtsbehörden durch stringente Dokumentation der Vergütung

Wie gehen Sie das Thema Vertriebsvergütung an?

Einige Versicherer haben sich aufgrund externer Anforderungen bereits mit der Neuausrichtung und Anpassung ihrer Vertriebsvergütung auseinandergesetzt. Dennoch stellen die damit einhergehenden Herausforderungen eine große Hürde dar. Zuletzt sehen sich Versicherer nicht nur mit der strategischen Neuausrichtung, der Auswahl geeigneter Systeme oder regulatorischen Themen konfrontiert, sondern auch mit der Reaktion der Vermittler selbst.

Das erwartet Sie im Webinar:

Wir betrachten das Thema aus Sicht einer Managementberatung an der Schnittstelle von Fachbereich und IT. Was bewegt den Versicherungsmarkt bei diesem augenscheinlichen Tabuthema? Wo liegen die größten Herausforderungen und die dringendsten Handlungsempfehlungen?
Erfahren Sie in unserem Webinar, wie Sie mit einer vorausschauenden Herangehensweise und der gesamtheitlichen Betrachtung Ihrer spezifischen Herausforderungen, Ihre Vergütungssystematik und -systeme zukunftsorientiert neugestalten können.

Themen des Webinars im Überblick:

  • Aktuelle Herausforderungen für Versicherer im DACH-Raum bei der Vertriebsvergütung und ihren Vergütungssystemen
  • Kritische Faktoren bei der Vertriebsvergütung in Bezug auf Unternehmenswachstum und Kosteneffizienz
  • Erfolgsfaktoren und Lösungsansätze zur Transformation der Vergütungsmodelle und -systeme mit konkreten Use Cases aus dem Markt
  • Interaktive Einbindung der Teilnehmer bei (anonymen) Abstimmungen und direkte Auswertung zu den drei Kernthemen Vertrieb, IT und Compliance im Webinar

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